Ngày nay, người mua nhà đang có cơ hội được hưởng nhiều chính sách ưu đãi mua nhà chưa từng thấy trước đây. Điều này thể hiện sự tích cực và đồng hành của các Chủ đầu tư (CĐT) cùng người mua nhà trong bối cảnh thị trường bất động sản (BĐS) vẫn đang gặp khó khăn về thanh khoản.
Có rất nhiều ưu đãi vô cùng hấp dẫn dành cho người mua nhà hiện nay
Trong thời gian gần đây, hầu hết các dự án BĐS được mở bán trên thị trường đều đi kèm các chính sách hỗ trợ thanh toán và ưu đãi lãi vay. Tuy nhiên, hiện tại, các chủ đầu tư chưa bao giờ “chiều chuộng” người mua nhà như lúc này. Các chính sách bán hàng đang xuất hiện nhiều ưu đãi chưa từng có, tạo tín hiệu tích cực cho thị trường.
Nhiều chủ đầu tư tung ra các chính sách hỗ trợ thanh toán chưa từng có trước đây để kích cầu người mua nhà.
Gần đây, dự án Glory Heights, thuộc Khu đô thị Vinhomes Grand Park (TP. Thủ Đức, TP.HCM), đã chính thức mở bán và ghi nhận hơn 3.000 căn hộ đã được đặt mua, tỷ lệ hấp thụ đạt trên 85%. Theo các đơn vị phân phối, người mua chủ yếu hưởng ưu đãi từ chương trình trả chậm trong 7 năm không lãi suất.
Cụ thể, trước khi nhận nhà, khách hàng chỉ cần thanh toán 50% trong vòng 3 năm. Khi nhận nhà, họ có thể lựa chọn thanh toán 45% còn lại (có thể vay hoặc không vay). Nếu vay ngân hàng và giải ngân tại thời điểm nhận nhà, khách hàng được miễn và ân hạn nợ gốc trong 4 năm kể từ ngày giải ngân.
Một dự án khác trong cùng khu đô thị là chung cư Masteri Centre Point cũng áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt. Khách hàng chỉ cần thanh toán 35% khi nhận nhà trong 3 năm đầu, sau đó từ năm thứ 4, họ mới phải đóng tiếp 5% còn lại mỗi tháng.
Ngoài ra, dự án Phú Đông Sky Garden (TP. Dĩ An) của Phú Đông Group cũng có chính sách hấp dẫn. Khách hàng chỉ cần đóng 5% khi ký hợp đồng mua bán, sau đó chủ đầu tư sẽ hỗ trợ 100% lãi suất cho đến khi nhận nhà. Trong vòng 2 năm sau khi nhận nhà, lãi suất được cố định là 6%. Hơn nữa, khách hàng được hưởng chính sách ân hạn nợ gốc trong 2 năm kể từ lần giải ngân đầu tiên.
Đại diện của dự án Phú Đông Sky Garden khẳng định rằng, bất kể ngân hàng có tăng lãi suất như thế nào, người mua chung cư tại dự án vẫn được hưởng mức lãi suất cố định là 6% mỗi năm.
Trong khi đó, vào đầu tháng 7/2023, Nam Long đã tung ra chính sách bán hàng mới cho sản phẩm villa tại khu compound Park Village, thuộc phân khu Central Park và The Aqua, thuộc phân khu Aquaria tại khu đô thị Waterpoint Nam Long (Long An). Theo đó, khi mua các căn Grand Villa tại dự án, khách hàng chỉ cần đóng 20% tổng giá trị căn hộ, phân kỳ trong vòng 18 tháng đến khi nhận nhà (1%/tháng). Tại thời điểm bàn giao, khách hàng sẽ đóng 10%, và ngân hàng giải ngân 65%. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất vay 6% trong vòng 12 tháng, đồng thời cam kết cho thuê trong vòng 18 tháng.
Ngoài ra, CĐT còn cho phép khách hàng áp dụng đồng thời hai chương trình ưu đãi là tài trợ lãi suất và cam kết thuê. Nếu khách hàng không sử dụng đồng thời cả hai ưu đãi trên, họ sẽ được chiết khấu 8% trực tiếp vào giá bán. Riêng về hai khu chung cư Mizuki Park (Bình Chánh) và Akari City (Bình Tân) đang được Nam Long triển khai tại TP.HCM, CĐT cũng áp dụng chính sách thanh toán 40% phân kỳ thành 7 đợt trong 12 tháng kèm theo hỗ trợ lãi suất.
“Thời” Của Người Mua Nhà
Theo ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, thị trường BĐS đang chứng kiến một cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các chủ đầu tư, nơi các doanh nghiệp “so găng” với nhau về chính sách bán hàng. Điều này không chỉ phản ánh sự “chiều” khách hàng của từng doanh nghiệp, mà còn là thước đo tiềm lực, uy tín của họ trong việc tạo niềm tin cho khách hàng.
Hiện tại, các chủ đầu tư gần như là “gánh” giúp khách hàng vượt qua mọi áp lực tài chính, đồng thời đưa ra các giải pháp xử lý mọi rủi ro, khiến khách hàng còn do dự và chưa quyết định xuống tiền mua căn hộ. Tuy nhiên, những chính sách ưu đãi, hỗ trợ vay vốn và cam kết cho thuê của các chủ đầu tư đang tạo ra sự hứng thú và đáp ứng nhu cầu của người mua nhà, góp phần tạo đà cho thị trường BĐS trong thời gian tới.
Theo ông Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, các chủ đầu tư hiện nay đang hỗ trợ khách hàng mua nhà bằng cách kéo dài thời gian thanh toán và hỗ trợ lãi suất vay trong một khoảng thời gian dài, lên đến 2-3 năm hoặc thậm chí 6-7 năm. Điều này giúp giảm áp lực tài chính và giúp người mua cảm thấy dễ dàng hơn trong việc sở hữu căn hộ.
Các chủ đầu tư cũng cam kết cho thuê lại căn hộ nếu khách hàng sợ không tạo ra dòng tiền, giúp khách hàng có thêm lợi nhuận từ việc đầu tư. Nếu khách hàng không muốn gom nhiều tiền cho lần đóng tiền đầu tiên, các chủ đầu tư cũng hỗ trợ giảm mức chi phí đóng ban đầu, giúp khách hàng thoải mái hơn về tài chính.
Trong 6 tháng đầu năm 2023, giá bán căn hộ chủ yếu ở mức ổn định và thậm chí giảm so với các thời điểm trước đó khi tính thêm các chi phí chiết khấu từ chủ đầu tư. Điều này tạo ra cơ hội hấp dẫn cho người mua nhà khi thị trường đang trong giai đoạn lưỡng lự. Ông Tuấn khuyên người mua nên nhanh chóng ra quyết định và tận dụng cơ hội hiện tại trước khi thị trường phục hồi.
Tiến sĩ Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện Nghiên cứu Dat Xanh Services, đồng tình với quan điểm trên và cho rằng năm 2023 là thị trường của người mua. Nhiều chính sách và hỗ trợ đã được áp dụng như giảm chi phí booking, hỗ trợ lãi suất, chiết khấu và cam kết cho thuê để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Trong thời gian gần đây, các chủ đầu tư BĐS đã tỏ ra rất quan tâm và ưu ái đối với đội ngũ bán hàng từ các sàn môi giới. Đến cuối tháng 6/2023, số lượng môi giới trên thị trường đã giảm mạnh, khoảng 60-70% so với cuối năm 2022. Điều này đã thúc đẩy xu hướng các chủ đầu tư ban hành các chính sách đặc biệt nhằm thu hút môi giới bán hàng, bao gồm tăng phí môi giới, thưởng nóng cao hơn, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí marketing và chăm sóc khách hàng, cũng như chi thanh toán phí dịch vụ môi giới hàng tuần hoặc chỉ trong vòng 48 giờ sau giao dịch.
Ngoài ra, các chủ đầu tư còn mở rộng hệ thống phân phối và liên kết với đại lý, ứng trước chi phí marketing cho đại lý làm thị trường. Họ cũng giảm số tiền booking trên mỗi sản phẩm và tăng mức chiết khấu lên đến 10% giá trị booking sớm nhằm kích cầu và thu hút người mua.
Triển vọng của thị trường BĐS hiện đang dự báo tích cực khi có nhiều chỉ báo cho thấy niềm tin thị trường sẽ dần quay trở lại từ cuối năm 2023 và đầu năm 2024. Các chính sách của Chính phủ cho ngành BĐS cũng dự kiến sẽ bắt đầu phát huy tác dụng và là động lực cho giai đoạn tiếp theo. Thị trường được kỳ vọng sẽ sớm vượt qua khó khăn và bước vào chu kỳ phục hồi trong năm 2024.
